第74章 三章合一（第3/4页）
——这还是一期许如意跟大家讲的内容：知道顾客的需求。
那天晚上的讲课，第二天就流传出去了，他们也跟着学了不少，大家都觉得今年大家跟着燎原厂学聪明了，你看，发样品发试用，多主动的让顾客了解自己啊。
哪里想到，还不到位，瞧瞧人家燎原厂还能借力打力？！啥都没干，拉车彻底火了！
木艺厂的厂长摇摇头说：“她脑子怎么长的，她三十六计成精了吧。”
倒是有人打听到许如意曾经在东阳机床厂请过老教授讲三十六计，一时间不少人蜂拥而至，只为老教授一节课——这都是后话了。
后面两天，许如意这边实在是忙不过来，幸好当时和丁茂生他们谈好了，如果有地方可以租给他们使用。
她还没问，丁茂生几个人就主动找过来了——
丁茂生诉苦道：“我们没产品，就是帮着几个厂子卖东西，结果真的卖不出去，所以跟带队的处长商量了一下，不如分出一半租给你们，到时候，也可以引人过来，说不定能卖出去。”
许如意自然同意，于是从第二天起，燎原厂又多了几个售卖点，这才减缓了压力。
当然，压力最大的则是租赁处，第一天租车大家还很淡定，毕竟收缩拖车准备的量足，但都想要拉车了就不淡定了，谁都知道拉车只有四百台！
从第二天起，一开门就有人在租赁处排队，为的就是拉车！
那壮观情景，但凡进来的人都要看看，当然，拉车这么少，难免会引起不满，第二天就有人闹腾了一场——剩下最后一辆拉车了，本来应该属于前排的日本商人中村——他们昨天试用后觉得太省力气了，所以今天专门早到，就为了再租赁一个拉车。
哪里想到，下一个就是他们了，后面的韩国商人李炳株将豆浆撒在了他身上。
李炳株态度倒是挺好，立刻说：“对不起，我不是故意的。赶紧洗洗去吧，我付你干洗费。”
可中村不是一个人来的，旁边还有好几位同事，立刻指出李炳株是故意的，就是为了要最后一台拉车，两方都有理，直接在原地吵了起来。
租赁处本来就在入口，吃瓜是人本性嘛，自然不少看热闹的。这里面最有创意的就是陈家河和陈嘉颖兄妹俩。
港城本来就是个新闻发达的地方，港城人民什么瓜没见过，其实这种纠纷根本不算什么，陈家河留下的想法是——他要看看大家对于拉车的反应和评价，顺便吃吃瓜。
不过略微等等，陈嘉颖就已经累了，反正拉车可以坐下，她毫不犹豫，直接打开了座位，坐着看戏。
这里是春交会展馆进门最突出的位置，一边是无理搅三分的韩国客商，一边是坐着拉车看热闹的美女，不知道什么时候港媒闪现，拍了一张照片，发回了港城，还起了个名字：《广交会抢拉车，靓女睇炸酱面呕豆浆发癫！》
大美女配上八卦，倒是在港城引得不少人看内容，自然也就看见了发癫的前因后果，所以，陈家河的拉车还未到港，居然先引得了一番热潮——兄妹俩还专门打了电话，请求许如意提前发货支援，这才保住了这次红利。
因着这样的热度，三天结束，燎原厂不负众望，成交量节节攀高！
唯一的悬念就是有没有可能过亿，有没有可能还拿第一！
带队的江波处长，这几天腿都跑细了，只要燎原厂进了洽谈室，他就在旁边守着，出来的第一时间问询成交额，不过，这次显然没有一期结束的时候那么惊险，非要到最后一个订单才确定了第一的位置。
到了第三天下午四点，燎原厂的成交额就已经破了5100万，加上在一期的成交量4900万，破亿了！
这可是南河省从来没有的成绩，如果说第一期给了南河省众人希望，那么这一天则是实现了梦想，谁能不兴奋，不高兴？
广交会从来不宣传个体，可没说不让省里宣传啊，可没说不让自己显摆啊。
等着广交会一结束，回了华苑宾馆，老板娘直接挂上了巨大的横幅，还是双语的——恭喜燎原总厂广交会成交额破亿美元！
华苑宾馆可是紧挨着广交会，这个横幅一挂起来，几乎所有路过的人都看到了，更何况，还卖了俩挂鞭炮，许如意他们一回来，就噼里啪啦放了起来，一时间，路人转头，行人瞩目，甚至还吸引来来广交会报道的记者们。
有人手快拍下了这一幕：鞭炮响声震天，烟雾缭绕，燎原厂所有人欢声笑语，许如意站在人群中间，这天她恰好穿了一件红色的长裙，微风吹来，裙角飞扬，她抬眼望着条幅，一脸的灿烂。
这张图片的拍摄者是人民报的一位记者，她在报道中写道：“从一家声名狼藉的机械厂，到广交会成交额破亿的第一名，许如意仅仅用了十个月的时间。真可谓：莫彷徨，且看今朝日月长，前途多险阻，艰辛历尽更坚强。”
当然，并不是所有人都开心。
肃南市，新一轮的倒闭分流又开始了。
副局长武大成拿出了今年的名单，张维看到上面的一个名字，忍不住皱起了眉头：“夹具厂也在里面？”
武大成点点头，“夹具厂其实一直效益一般，只是勉强维持。往年他们创汇不少，可以拿到不少出口补贴，但是去年秋交会，他们的成交额只有23万美元，而且还是赔本装吆喝。”
“外加上他们厂里各方面的问题。就说那个沸腾炉改造吧，花了不少钱，效果实在一般，燃烧率一直上不去，每个月成本都比别的厂要多不少。去年年底给外商交货后，他们连年底的过年费都是借钱发的。”
“今年他们的效益也一般，工资已经欠了半年了，本来还寄希望于春交会，看看能不能多签点订单，打个翻身仗，但是前两天一期结束，数据已经出来了，还不如去年，只有十万美元，倒是听劝没有赔本，但几乎没什么利润。”
“如果有订单，他们运转着就算是赔钱，也可以慢慢来，但他们现在产品严重落后，成本高，价格不便宜，根本就没订单。我的意思是，会上咱们讨论一下，就算是不分流，也得给他们想个办法，解决一下问题。”
张维就说：“倒是许如意，前一阵子跟我说过，问我有没有合适的机床配件厂？”
武大成都惊了：“他们还扩张？燎原厂才多久啊，现在都已经四个厂了，她不怕管不过来吗？”
张维直接说：“燎原总厂今年春交会成交额一个亿。”
武大成是肃南市机械局的，现在秋交会没结束，虽然很关心，但锅炉厂归省城管，他是不知道锅炉厂成交了多少的，所以一下子就愣了，直接跳了起来：“多少？”